Продажа недвижимости в новостройке

Продажа недвижимости — сложный и ответственный процесс, который нужно разделить на этапы, чтобы не упустить ни одну деталь.

Первым шагом нужно ответить себе на вопрос о о том, каким способом вы хотите продать квартиру. Можно делать все самостоятельно, а можно обратиться к профессиональному риелтору. При выборе профессионала процесс происходит значительно быстрее. Кроме того, риелтор поможет правильно подготовить необходимый список документов и не сделать ошибок. Своеобразным недостатком второго способа будут дополнительные траты на оплату услуг риелтора, составляющих чаще всего не менее 2% от итоговой стоимости квартиры.

Чтобы подготовить сам жилье к продаже, стоит выполнить два последовательных шага:

• Собрать оригиналы документов, подтверждающих право собственности на недвижимое имущество.
• Проверить и оплатить все задолженности по коммунальным платежам, налогам, а также сборам за капитальный ремонт.

Решив действовать самостоятельно, нужно продумать текст объявления о продаже и найти площадки для его размещения. Необходимо максимально детальноописать все плюсы продаваемого жилья.

Помощь агента по продаже квартиры

Отдавая предпочтение продаже квартиры через риелтора, можно отметить ряд позитивных сторон:

• Хороший риелтор поможет провести объективную оценку состояния недвижимого имущества. Если Вы установите ценовую планку, которая превышает реальную ценность Вашей недвижимости, шансы на выгодную и быструю продажу становятся заметно ниже. К тому же, профессиональный взгляд риелтора поможет правильно выделить все сильные стороны недвижимости.
• Хороший риелтор избавит Вас от необходимости самостоятельно проводить рекламную компанию и вести переговоры с потенциальными покупателями. Если Вы доверяете выбранному агенту по недвижимости, Вы даже можете не тратить время на показы квартиры. Риелтор сможет провести это мероприятие и без Вас, что, безусловно, очень удобно для людей с плотным графиком работы. При обращении в агентство недвижимости сначала выясните, каким путем риелтор планирует рекламировать Ваше объявление и какой бюджет закладывать на рекламу.
• Профессиональный риелтор поможет быстро и правильно подготовить нужные документы. Это очень важный момент, потому как даже малейшая ошибка может затянуть процесс. Также специалист поможет зарегистрировать договор купли-продажи в государственных учреждениях и позволит не беспокоиться о безопасности сделки. Воспользоваться услугами профессионала стоит особенно в том случае, если Вы проводили несанкционированные перепланировки, либо недвижимость имеет другие нюансы.
• Если Вы хотите не просто продать квартиру и положить деньги на хранение, а использовать вырученные средства для покупки новой недвижимости, профессионал поможет проверить безопасность понравившегося Вам варианта.

Сотрудничество с надежным агентством недвижимости при продаже квартиры — самый рациональный и быстрый способ удачно закрыть сделку. Однако прежде чем определиться с агентством, стоит рассмотреть несколько вариантов, чтобы выбрать наиболее подходящий. Не стоит заключать договор с агентством на срок, превышающий 2 месяца.

Куда размещать объявления о продаже квартир

В Интернете практически не составляет труда найти площадку для размещения объявлений о продаже в любом регионе России. Но не любая площадка имеет достаточный охват и имеет эффективные инструменты.

Наиболее популярными и выгоднымиплощадками для размещения можно назвать:

• Домклик от Сбербанка. Сервис позволяет размещать объявления о продаже жилой недвижимости, как на бесплатной, так и на платной основе. При желании получить как можно больше просмотров нужно выбирать платный вариант. В зависимости от своих целей можно оформить подходящий тариф. Сайт отличается своей простотой, что позволяет любому пользователю быстрое размещение и удобное отслеживание своего объявления.
• ЦИАН — одна из крупнейших площадок на территории России для размещения объявлений купли-продажи любой недвижимости. Достоинством сайта является возможность задать вопрос специалисту в чате, в случае возникновения трудностей размещением.
• Яндекс-недвижимость. Отличная платформа, которая постоянно расширяется, добавляя все новые и новые инструменты. Модерация объявлений происходит быстро. Уже в течение нескольких минут после оформления объявления оно уже займет место в ленте.
• Авито — одна из самых популярных платформ на территории России. Простой и интуитивно понятный интерфейс позволит легко заполнить и выложить объявление даже тем, кто впервые работает с подобным сервисом. Единственным недостатком приложения можно назвать обязательную плату за размещение объявления.

Одновременное размещение на нескольких площадках значительно повышает шансы на быструю и выгодную продажужилья.

Плюсы и минусы обращения к агенту

Каждый способ продажи имеет как позитивные, так и негативные стороны. Продажа недвижимости через агентство тому не исключение.

Среди плюсов обращения в агентство можно выделить следующее:

• Полноценное профессиональное сопровождение на любом этапе сделки, включая передачу денежных средств.
• Гарантия юридической чистоты договора купли-продажи.
• Гарантия успешной сделки в заранее оговоренные сроки.
• Собственник недвижимости практически снимает с себя ответственность, экономит время и не испытывает стресса, если нет возможности показать объект.
• Агенства недвижимости обладают обширной клиентской базой, что позволит значительно ускорить процесс подбора покупателя.
• Если есть необходимость как можно скорее выручить деньги по сделке, есть возможность перепродать квартиру агентству.

Отрицательные стороны работы с агентствами недвижимости:

• Риск столкнуться с мошенническими действиями недобросовестных агентов. Чтобы не получить лишних неприятностей, стоит отдавать предпочтение только крупным агентствам с хорошей репутацией.
• Расходы на оплату услуг риелторы.

Плюсы явно перевешивает недостатки. Но, чтобы не оказаться в затруднительной ситуации, важно внимательно подходить к выбору агентства и отзывы реальных людей.

Пакет документов для подготовке к продаже

Вне зависимости от выбранного способа продажи Вы выбрали, необходимо собрать пакет документов:

• Паспорт.
• Справку «О регистрации» по форме №9 о лицах, зарегистрированных в жилом помещении. Получить документ можно в паспортном столе или УК. Этот документ является выпиской из домовой книги о всех зарегистрированных в в помещении.
• Выписка из ЕГРН. Документ служит заменой свидетельству, подтверждающему право собственности на объект. Получить документ можно в МФЦ. В альтернативном варианте документ можно заказать на официальном сайте Росреестра.
• Если собственник квартиры по некоторым причинам не может принять самостоятельного участия в совершении сделки, нужно оформить нотариальную доверенность.
• Если в семье есть один и более ребенок возрастом до четырнадцати лет, то нужен разрешительный документ от органов опеки и попечительства. Если ребенок только зарегистрирован в квартире, разрешения опеки не требуется.
• Свидетельство о рождении детей, документ, удостоверяющий личность.
• Если собственник, продающий недвижимость находится в браке, требуется письменное разрешение супруга/супруги. Документ оформляется даже в случае, если собственником числится только один из супругов. Обязательно следует предоставить свидетельство о браке.
• Правоустанавливающие документы на недвижимость. Речь идет о предыдущем договоре купли-продажи, договор приватизации (при наличии), дарственная, либо свидетельство о праве на наследство.
• Технический паспорт жилого помещения. Копию документа можно заказать, как в БТИ, так и в многофункциональном центре.

Процесс оформления договора купли-продажи

Договор купли-продажи — ключевой документ в совершении сделки по продаже объектов недвижимости.

При самостоятельном заключении договора необходимо обратить внимание на прописывание следующих пунктов:

• Стороны. Речь идет о грамотном отображении собственника и потенциальных покупателей с указанием данных перечисленных лиц.
• Предмет договора. Данный пункт важно максимально отразить в договоре. Обязательно отображается адрес объекта недвижимости, ключевые характеристики квартиры, беря в расчет площадь, детали перепланировки (если были), кадастровый номер.
• Цена договора. Стоимость квартиры должна быть прописана в рублях.
• Источники средств. Здесь речь идет о покупке за наличные средства или о возможности привлечения средств взятых в кредит.
• Порядок расчетов. Если Вы планируете получить от покупателя задаток до момента подписания договора, следует максимально описать условия, на которых Вы хотите получить данные средства, а также сроки выплат. Также необходимо указать способ оплаты (наличные, безналичный перевод и другие варианты оплаты).

Распространенные ошибки при продаже объектов недвижимости

Если хотите, Пытаясь быстро и удачно продать квартиру, собственники зачастую совершают ряд распространенных ошибок:

• Неверная стартовая цена продажи. Чтобы не совершить такую ошибку, стоит заранее изучить рыночную стоимость аналогичной квартиры в нужном районе. Для этого можно воспользоваться специальными сервисами по оценке недвижимости. Альтернативным вариантом будет продажа квартиры через агентство.
• Отсутствие предпродажной подготовки. Даже в той ситуации если в квартире выполнен дорогой дизайнерский ремонт, перед продажей стоит обратить особое внимание на чистоту и порядок. Этот пункт играет не последнюю роль во время показов объекта.
• Плохой маркетинг. В него входит недостаточное описание, а также некачественные фотографии, которые не создают исчерпывающей картины продаваемого объекта.
• Чрезмерное доверие специалисту. Даже выбрав квалифицированного риелтора, не стоит полностью на него полагаться. Оригиналы документов обязательно нужно оставить у себя, а агентству выдать копии.

Как разговаривать с потенциальным покупателем квартиры

Рекомендации будут полезны тем, кто хочет сам продать недвижимость. Без опыта ведения переговоров с клиентами, можно допустить ошибки, которые не позволят закрыть сделку на выгодных для вас условиях. Чтобы не получить дополнительные сложности при заключении сделки, при общении с потенциальными покупателями стоит быть немногословным, не расхваливать объект, но при этом внятно и четко отвечать на поставленные вопросы.

Не пытайтесь сократить время просмотра квартиры. Если времени у Вас мало, лучше перенести показ на более удобное время.

Перейдя в раздел Квартиры, вы можете ознакомиться с предложениями о продаже недвижимости в Санкт-Петербурге.